📍 Приєднуйся до телеграм-каналу👉 Психологія Достатку
Пам'ятаю, як я купував, а потім продавав гараж та квартиру. В обох випадках мені здавалося, що я брав цю нерухомість значно дорожче, ніж тепер продаю.
Я майже впевнений, що та сама історія відбувається й у вашому житті.
Ну, як так?! Щойно щось зберешся купити – так воно завжди дорого.
А як тільки вирішиш продати – так доводиться за безцінок!
Насправді ми, зазвичай, і купуємо, і продаємо за нормальною, середньоринковою ціною.
Але коли ми продаємо, нас просто душить Жаба Розставання.
У психології це називають Ефектом Володіння.
Впливу цього когнітивного упередження піддаємося ми всі без винятку, але майже його не усвідомлюємо.
Що таке Ефект Володіння
Суть ефекту володіння: цінність того, чим ми володіємо, видається нам значно вищою, ніж цінність того, чим ми не володіємо.
Психологи одного разу провели експеримент у групі студентів Оксфорда.
Половині студентів подарували стильні чашки із логотипом університету вартістю 4,5 фунта.
Коли тих студентів, яким чашок не дісталося запитали, за якою ціною вони б їх купили, студенти в середньому оцінили ці чашки в 3 фунти.
Потім у щасливих володарів чашок поцікавилися, за яку ціну вони могли б їх продати.
Середня вартість за чашку в цьому випадку зросла до 7 фунтів.
Своя сорочка ближче до тіла, своя ноша не тягне, краще синиця в руках, ніж журавель у небі - це все той самий ефект володіння, відбитий у народній свідомості.
Вчені навіть вирахували “середню температуру по палаті”: цінність того, чим ми володіємо, здається нам вищою на 50%, а цінність того, чого у нас немає, здається нижчою на ті самі 50%.
Коли ми бачимо знижку 50% (не 10, не 25%), а, як мінімум, 50% – ціна на товар практично відповідає нашому відчуттю того, скільки він має коштувати.
Цим дуже вдало користуються маркетологи. Але це не є найгіршим. Про більш небезпечні речі - нижче.
Ефект володіння має дуже підступні наслідки:
Нам завжди здається, що ми даємо людям більше, ніж вони нам.
Приблизно на +50%.
А їм завжди здається, що ми даємо їм менше, ніж вони заслуговують.
Приблизно на -50%.
Тобто загальна похибка вже 100%! Уявляєте?
Коли ми думаємо про те, що є нашим (час, бізнес, внесок у стосунки, зусилля), ми суб'єктивно оцінюємо їх у 2 рази вище.
💥Наприклад, П'єро думає, що він працює, як Папа Карло, а Карабас-Барабас впевнений, що П'єро явно філонить.
💥Або чоловік переконаний, що він у корж розбивається, намагаючись створити щасливу родину, а його дружина почувається нещасною та недолюбленою.
Проблем у стосунках між чоловіками та дружинами, начальниками та підлеглими, бізнес-партнерами, замовниками та виконавцями, продавцями та покупцями було б набагато менше, якби вони враховували це когнітивне упередження.
Пам’ятайте про ефект володіння, завжди беріть поправку на його похибку - і це вбереже вас від багатьох конфліктів на роботі та вдома.
❓ Сподобався матеріал?
📍 Приєднуйся до телеграм-каналу👉 Психологія Достатку
