Почніть з історії. Це один з найстаріших і найпотужніших інструментів, особливо коли мова йде про копірайтинг для B2B. Будь то реклама, публікація в блозі або контент для сайту — історії можуть оживити тему так, що навіть найдокладніші факти не зможуть зрівнятися з ними.
Здатність історій захоплювати, зацікавлювати та надихати не викликає сумнівів. Але їх також може бути складно написати правильно, якщо ви не знаєте, що робите. Як копірайтер, що працює з бізнес-тематикою, ви маєте володіти мистецтвом сторітелінгу, аби переконатися, що ваша робота говорить безпосередньо з цільовою аудиторією.
Чому сторітелінг резонує з бізнес-аудиторією?
Сторітелінг став популярним інструментом для B2B-копірайтерів, і на те є вагома причина. При правильному підході, сторітелінг може надати копірайтингу людської емоції, зробити його зрозумілим і таким, що запам'ятовується. Зрештою, всі ми люди, і всі люблять хороші історії.
Сторітелінг допомагає В2В-аудиторії встановити зв'язок з продуктом на емоційному рівні. Він спонукає її замислитися над тим, як продукт або послуга можуть бути корисними в реальних ситуаціях і як вони можуть допомогти їхньому бізнесу. Цей тип зв'язку цінний тим, що він залучає читачів на емоційному рівні, що підвищує ймовірність того, що вони запам'ятають ваше повідомлення і почнуть діяти.
Сторітелінг також дає можливість побудувати довіру з аудиторією, створюючи спільний досвід між читачем (потенційним клієнтом) і компанією. Розповідаючи історії, які фокусуються на спільному досвіді, цінностях та переконаннях, ви можете створити атмосферу взаєморозуміння.
Наука сторітелінгу: Чому наш мозок любить історії?
Як би не розвивалися технології, людський мозок залишається запрограмованим на історії. Від міфів стародавніх культур до сучасних блокбастерів, сторітелінг був потужним інструментом для передачі ідей та натхнення людей протягом століть.
Причина, чому це працює, значною мірою полягає в тому, як наш мозок обробляє інформацію. Дослідження показали, що наш мозок природно реагує на історії більш позитивно, ніж на сирі факти та дані. Це тому, що історії ефективно готують наш мозок до сприйняття інформації — вони безпосередньо активують ділянки префронтальної кори головного мозку, що відповідають за вирішення проблем та емоційну обробку.
Тому, коли йдеться про переконання B2B-клієнтів, використання потужних історій у вашому копірайтингу — це не просто трюк, а ефективний спосіб залучити аудиторію та занурити її в головний меседж тексту.
Поєднуючи достовірні факти з переконливими історіями, копірайтери В2В-сфери можуть створювати контент, який безпосередньо відповідає потребам цільової аудиторії, а також сприяти кращому залученню та міцнішим зв'язкам з потенційними клієнтами на цьому шляху.
3 типи історій для B2B-копірайтингу
Коли справа доходить до сторітелінгу, існує кілька різних типів, які ви можете використовувати при написанні текстів для B2B. Кожен з них має свої переваги, і розуміння того, як ефективно використовувати кожен з них, може допомогти вашому тексту виділитися і справити враження.
Історії клієнтів
Розповідь історії успіху клієнта — це чудовий спосіб показати потенційним клієнтам, наскільки добре працює ваш продукт або послуга. Обов'язково оберіть історію клієнта, яка демонструє, чому ваш продукт був правильним вибором для нього. Поясніть, з якою проблемою вони зіткнулися і як подолали її за допомогою вашого продукту чи послуги.
Історії засновників
Історії засновників дають потенційним клієнтам уявлення про те, чому компанія взагалі існує, а також про цінності, які стоять за її місією. Такі історії можуть бути дуже ефективними для того, щоб показати потенційним клієнтам, чому вони повинні обирати саме ваш продукт або послуги, а не інші.
Історії про команду
Ці типи історій можна використовувати, щоб підкреслити культуру компанії та дати потенційним клієнтам уявлення про те, як це — працювати з вашою командою. Використовуйте історії про команду як можливість показати, як кожен член команди вносить свій вклад в унікальні навички та знання, що робить роботу таким чудовим досвідом.
Незалежно від того, який тип історії ви оберете, переконайтеся, що вона буде реальною та достовірною. Це не тільки зацікавить читачів, але й забезпечить емоційний резонанс вашого тексту.
Як створити переконливу історію клієнта?
Сторітелінг - це потужний інструмент для B2B-копірайтерів. З його допомогою можна проілюструвати, чим займається ваш бізнес, продемонструвати історії успіху та встановити зв'язок з цільовою аудиторією, показавши, як ваш продукт або послуга може вирішити їхні проблеми. Важливо створити захоплюючу історію клієнта, яка резонує з читачем і переконує його діяти.
Отже, як створити переконливу історію клієнта? Ось кілька порад.
Зробіть її релевантною. Використовуйте мову, якою користується ваша цільова аудиторія, і створіть розповідь, яка розповідає про її проблеми, больові точки та рішення.
Тримайте фокус. Історії клієнтів можуть бути заплутаними, якщо ви намагаєтесь охопити занадто велику територію або розповісти занадто багато історій за один раз. Щоб історія була сфокусованою та цікавою, розбийте її на менші частини, які зосереджуватимуться на різних аспектах подорожі. Так читачам буде легше сприймати і засвоювати інформацію.
Залучіть візуальні елементи. Візуальні елементи є важливою частиною сторітелінгу, оскільки вони можуть оживити історію в цікавий спосіб. Подумайте про додавання зображень, відео, GIF-файлів або інших візуальних матеріалів, які підкреслюють ключові моменти в подорожі клієнта або виклики, з якими він зіткнувся або подолав (якщо це доречно). Це додасть зацікавленості для читачів.
Зрештою, ефективний сторітелінг — це пошук креативних способів показати, як ваш продукт або послуга допомагає клієнтам досягти їхніх цілей. Зосередьтеся на створенні розповіді про досвід клієнтів, яка емоційно зачіпає їх і показує, чому вони повинні обрати саме ваш продукт, а не інші.
Висновок
Історії — це ключовий компонент для створення цікавого та переконливого B2B-копірайтингу. Вони допомагають встановити емоційний зв'язок з читачем, що додає вашому повідомленню глибини та ясності. Вплітаючи історії у свій текст для B2B, ви можете привернути увагу читача і справити на нього незабутнє враження.
Зрештою, сторітелінг слугує ефективним інструментом для захоплення уяви вашої цільової аудиторії та спонукання до дії. Маючи правильну стратегію сторітелінгу, ви можете створювати копірайтинг для B2B, який переконує і впливає на читача значущим чином.
