“Соло-бізнес” — це не про те, щоб робити все самому. Це про те, щоб керувати системою, де ваш час витрачається на рішення, а не на рутину. Нижче — 7 моделей, які добре працюють, коли ви ставите на перше місце: вузьку проблему, швидкий результат для клієнта, повторюваний процес і розумну дистрибуцію.
Важлива рамка: прибутковість тут “тиха” не тому, що нічого не треба робити, а тому що немає зайвих витрат, команди й хаосу. Є процес і повторювані продажі.
Перш ніж ми продовжимо, переконайтеся, що ви підписані на мій телеграм канал — у мене є преміум-контент (безкоштовно для підписників), а також залишайтеся на зв’язку зі мною!
1) AI-native micro-SaaS: мікроінструмент для вузької болі
Суть: ви не “будуєте платформу”. Ви робите одну функцію, яка економить час/гроші конкретній ролі в конкретній ніші.
Як знайти ідею, яка має шанс
Перевірте три умови:
Контекст: ви розумієте “неписані правила” ніші (як реально працюють люди).
Глибина навички: те, що вам легко, іншим складно або дорого.
Дистрибуція: ви здатні отримати перших 10 користувачів без реклами (через знайомства, ком’юніті, контент, партнерство).
Упаковка оффера (простий варіант)
“Робить X за Y хвилин без Z болю.”
Приклад формули: “Готує стандартний звіт/документ/шаблон за 2 хв замість 30.”
Як отримати перших 10 клієнтів за 7 днів
30 персональних повідомлень людям з цільової ролі з одним питанням:
“Що у вашому процесі займає 30–60 хв щотижня і дратує?”Зробіть прототип (навіть напівручний) і запропонуйте 5 тестам безкоштовно в обмін на відгук.
Перші платні — через “founder deal”: фіксована низька ціна на старті + довічний доступ, але лише для перших N.
Метрички, які реально важливі
Активація (чи дійшли до першого результату).
Retention на 7/30 днів.
Скільки часу економите користувачу (це ваша головна цінність).
2) Медіа-екосистема: контент → підписка → продукт
Суть: контент не “для охоплень”, а як двигун довіри. Соцмережі — шум, розсилка — сигнал, продукт — рішення.
Мінімальна сходинка продуктів (без “стрибка в курс на $2000”)
Недорогий “плейбук”: один вузький результат, 20–40 сторінок або відео на 60 хв.
Операційна система: набір шаблонів/процесів + пояснення, як застосовувати.
Флагман: програма/супровід для тих, хто хоче впровадити швидше.
“Спокійний CTA” замість агресивних продажів
В кінці листа/статті:
“Коли будете готові — ось 3 способи, як я можу допомогти.”
Далі 3 посилання: бюджетний продукт, середній пакет, флагман.
Канали, які найпростіше запускати соло
1 платформа для довгого контенту (блог/Medium/LinkedIn).
1 короткий формат (X/Threads/shorts).
Email як база (без цього екосистема не “накопичується”).
3) Продуктована послуга: фіксований результат за фіксовану ціну
Суть: якщо ви щоразу пишете нову комерційну пропозицію — це робота, а не бізнес. Продуктування знімає “торги”, “скоуп-крип” і нескінченні правки.
Як продуктувати експертизу
Оберіть одне завдання з найбільшим впливом (те, за що клієнти реально платять).
Зробіть коробку: що входить / що не входить.
Фіксуйте ціну: 2–3 пакети, не більше.
Систематизуйте виконання: чеклісти, шаблони, бібліотека прикладів.
Приклад пакетів (універсальна логіка)
Starter: “1 результат за 7 днів”
Pro: “результат + 2 ітерації + супровід 14 днів”
Premium: “результат + впровадження + навчання команди/передача процесу”
4) Single-SKU e-commerce: один продукт, одна категорія, одна ставка
Суть: менше асортименту = менше хаосу. Ви стаєте сильним у одному товарі та одному сценарії використання.
Коли модель має сенс
Є чітка проблема, яку люди вже вирішують покупкою.
Ви можете зробити кращу версію: дизайн, комплектація, інструкція, сервіс.
Ви здатні робити повторюваний контент під один оффер (демонстрації, порівняння, “як обрати”).
Як зробити логістику “невидимою”
3PL/фулфілмент для складу й відправок.
Стандартні сценарії підтримки: доставка, повернення, гарантія.
Один головний канал продажів на старті (не розпорошуватись).
Головний ризик і як його зняти
Ризик: ви закохались у продукт, який нікому не потрібен.
Зняття: перед запуском зберіть 30–50 передзамовлень або принаймні 30 “готовий купити за X” від цільових людей.
5) “Нудний” сервіс + технологічний шар: cash-flow без глянцю
Суть: у базових сервісах попит стабільний. А якщо ви додаєте просту автоматизацію, то стаєте помітно ефективнішим за типових гравців.
Приклади напрямів
Прибирання/клінінг (планування, маршрути, контроль якості).
Вивіз/утилізація (маршрути, підписки, повторні замовлення).
Прання/сервісні послуги (онлайн-оплата, нагадування, диспетчеризація).
Де тут “технологія”
Онлайн-оплата і підписка.
Автоматичні нагадування.
Оптимізація маршрутів і графіків.
Прозорий кабінет клієнта (навіть у дуже простому вигляді).
Чому це вигідно соло
Ви будуєте процес, де більшість задач — повторювані, а значить легко делегуються або автоматизуються.
6) Ком’юніті для впровадження: “платять за завершення, а не за доступ”
Суть: інформації багато і безкоштовно. Дорого коштує доведення до результату.
Що продавати, щоб це не було “чатиком”
Чітка програма на 4–6 тижнів.
Щотижневі задачі з вимірюваним результатом.
“Мікроперемоги” — система відміток/нагород за виконання.
Автоматичні чек-іни: якщо людина мовчить 48 год — тригер (нагадування, підтримка).
Як зробити це керованим соло
Модератори (часткова зайнятість) + правила.
База відповідей на часті питання.
Розклад подій, який не змінюється щотижня.
7) Fractional advisory: високий чек без повної зайнятості
Суть: компаніям потрібен досвід, але не завжди потрібна людина “на фултайм”. Ви продаєте не календар, а рішення й систему.
“Hub-and-spoke” архітектура
Hub: ви — стратегія, рамка, контроль якості.
Spokes: підрядники + інструменти, які роблять виконання.
Ви не “робите руками все”, ви зводите систему, де результат відтворюється.
Стратегія першого “вітринного” клієнта
Знайдіть одного сильного клієнта, з яким можна зробити глибокий кейс.
Домовтесь про дисконт в обмін на право показати процес і результат (без конфіденційних цифр).
Використайте кейс як основу контенту та продажів.
Як обрати модель під себе (швидка діагностика)
Любите будувати інструменти й процеси → micro-SaaS або тех-шар у сервісах.
Вмієте писати/виступати/пояснювати → медіа-екосистема.
Є сильна навичка “під ключ” → продуктована послуга.
Хочете фізичний продукт і контроль одного оффера → single-SKU.
Хочете високий чек і стратегічну роботу → fractional advisory.
Хочете працювати з людьми й доводити до результату → ком’юніті для впровадження.
30-денний план запуску (без “ідеального старту”)
Тиждень 1: вибір і тест болю
20 розмов/переписок з цільовими людьми.
Формулювання: “Я допомагаю X зробити Y без Z.”
Один прототип (шаблон/скрипт/демо/пілот послуги).
Тиждень 2: перший оффер і 3 продажі
2–3 пакети (або один тариф) з чітким результатом і строком.
30 персональних контактів + 10 фоллоу-апів.
Мета: 3 платні клієнти або 10 активних тестів.
Тиждень 3: стандартизація
Чекліст виконання, шаблони, “старт тут”.
Опис процесу для клієнта: що буде на 1-й/3-й/7-й день.
Збір типових заперечень і готових відповідей.
Тиждень 4: дистрибуція
4 довгі пости/статті + 8 коротких.
Одна проста сторінка продукту/послуги.
Партнерства: 3 домовленості про взаємні рекомендації.
Контрольні метрики на місяць
Кількість розмов → кількість пропозицій → кількість оплат.
Час до першого результату для клієнта.
Повторні покупки/апгрейди/рекомендації.
Фінальна думка
Не потрібно “стартапити”. Потрібно побудувати бізнес, який не з’їдає життя. Для цього достатньо однієї моделі, однієї аудиторії й одного результату, який ви вмієте робити стабільно. Решта — процес і дистрибуція.
